发表于 2012-5-4 15:381#
楼主亚洲销售女神徐鹤宁经典语录――太过精辟，不学必悔
1，人生最重要的不是努力，不是斗争，而是决议。
2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
3，意外和明天将来不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
4，所见所闻改变终生，人不知鬼不觉断送毕生。
5，生意，可以掌控努力与投资，却无奈掌控结果。人生得意时找前程，潦倒时才有退路，宝马都有备胎，你的人生呢？
6，世界上有多少有才干的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为抉择错误。
7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
8，学识不如知识，常识不如做事，做事不如做人。
9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
12，没有目的的人永远为有目标的人去努力。
13人生三阶段：比才干；比财力；比境界。
14，人若把自己框在必定的范围内，就容易限度了本人的思维和格局。
15，今天的上风会被来日的趋势代替，把握趋势，把握未来。
16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
17，学历代表从前，财力代表现在，学习力代表将来。
18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁领导。
19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
20，做人不成功，成功是常设的；做人成功，不成功也是临时的。
记住
再烦，也别忘微笑；再急，也要留心语气.再苦，也别忘保持；再累，也要爱自己。低调做人，你会一次比一次 稳重；高调做事，你会一次比一次精良。
成功的时候不要忘却从前；失败的时候不要忘记还有将来。
有望得到的要尽力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会丢脸。
生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
变老是人生的必修课，变成熟是选修课。
以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；
以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
人生四项基础原则：懂得取舍，学会放弃，耐得住寂寞，经得起勾引。
有人都低调的时候，你可能高调，但不能跑调。
学会忘记是生活的技巧，学会微笑是生活的艺术。
什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。
让空想成真的最好办法就是醒来。
愚人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的所有他都领有了，而是所占领的一切他都爱。
人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，渴望和信念。
总结出小生意人有以下苦恼:
1. 赚不到什么钱,只能坚持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调解心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
2. 资金太少,只能小打小闹。
倡导:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
3. 有点成本,但不敢冒危险。
提议:如果想做一番事业,认准了就去干,即使失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
提议:忙里偷闲,学点古代化的管理知识;多跟同行业的人多交流。
5. 没有管理教训或者说管理能力欠缺。
倡议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂治理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
如何把小生意做大
小生意能做大
如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不堪假想,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是断定的:可以。
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如斯周而复始,鸡越孵越多,甄嬛传,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去似乎是个神话,实在更像是一个关于财产的寓言。它说明了这样一个情理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的,黄金大劫案。
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。信心创富的奋斗者,如果你当初也还只是领有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即举措吧,以摇动的必胜信心为支撑,并以正确的措施为领导,就一定可以在不远的未来实现你的财富梦。
中国人口众多,市场广大,越是小的货色越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的名目只有耐心挖掘都能发财致富,对个别百姓尤其如此。
小生意做大的途径
?薄利多销,把量做起来
薄利多销是指廉价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,须要量(销售量)增添的幅度大于价格下降的幅度(终极总利润增加)。
当初,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的途径是行不通的。价钱定高了,吓走人。看上处多好的利润,不卖出,利润懂得不出来,即是零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了当前与人家打交道的机遇。
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他感到读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价格不变,中等的在原价的基本上少一文钱,下等的少两文钱。成果,私募股权,只用了半天的时光,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比昔日多了一倍。
?把财富复制出去
假如你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你能够到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式经营,80%会胜利。而后,你想再做大,可以把店子复制到其余的城市,于是,“A”在全国各地开花。
――由此,你的生意做大了。
复制财产的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
温州人是这样把小生意做大的
生意不分贵贱
有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是体面,有些生意只管能挣钱,但有失体面,就宁肯挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
温州人走四方,占据了良多人不乐意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,促积累了财富。而他们的为人却始终很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种兢兢业业做事业的态度,让他们积聚了越来越多的财富。
不嫌生意小,不嫌赚钱少
个别人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时能力发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只有市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚多少分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚多少元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大交易,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意只管赚得少,然而,投资少,危险小,薄利多销,聚沙成塔,就可能赚到很多钱。
出击迅速不后悔
在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是毫不犹豫,等待更成熟的机会,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么安适了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑颜相迎。这些人无奈预见什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得即时放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。
有一种做生意的人，待人很和蔼，让人认为很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的觉得；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人感到太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都认为满意，也有一种生意人，顾客问了价格之后不买就开骂。仿佛自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果不买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来交易人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得畅快淋漓，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？
日常购物花费少花钱的事实
中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价廉价的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品德保障！
针对此话，自己以经商多年的经验说瞎话――只有那些寻求品牌、有点钞票、带点勤性的无知消费者才多数信之！
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者信任“贵有贵的好处――物有所值！”
这个怪异市场气象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些破费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过廉价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价钱高就认定是“好货”，我们需要理解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品德的价格比，懂得用过该产品的应用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个理智的消费者。
生意人办事绝招
做人与做事
第一章 生意人办事要讲准则
没有规则，不成方圆．准则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦冲破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．
对人
宽容
坦诚
尊重
信任
公正
对已
守信
诚实
平凡心
心怀广阔
第二章 生意人办事要讲技巧
谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才华顺风顺水，疾驰如飞．办事的学识，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效,私募股权投资基金，是因为这些人熟练把持和待人接物的技巧．
事业
有务而战
找事在人
多谋善断
欲取先予
惜时善用
交友
由疏至密
慎贬重褒
恭则不悔
宽人严已
和而有争
婚恋
欲擒故纵
适时出击
历久弥新
捕捉温柔
给恋人留一个空间
沟通建破信任
第三章 生意人办事要讲分寸
俗话说：＂过独犹不迭＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立刻解决，可能会火上浇油，使事态发展愈重大，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智当前再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，把握处理的火候，对事情的成败至关重要
分寸通则
因人而异
就地取材
因时而移
因事而易
工作中的分寸把握
少说多做
切忌恃才傲物
不能锋芒毕露，也不能赫赫有名
交友上的分寸把握
往来有节
互不干涉
婚恋上的分寸掌握
第四章 生意人要学会讲话
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就絮叨什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即便挽回僵局；如果说话时常不招别人喜好，就要回来好好学学谈话
会讲话是办事成功的前提
怎么掌握说话的语气和语调
如何克服说话弛缓症
不可忽视情态举止
如何防止交谈禁忌
怎样与陌生人讲话
怎样讲话受欢迎
谈话的分寸
幽默的分寸
玩笑的分寸
夸奖的分寸
自我倾销的分寸
第五章 生意人要学会应酬
应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在古代社会，在交昔日益频繁的今天．会应酬或者擅长应酬的人，办事往往很顺利．因而，某种意思上，应酬也是一种办事．
应酬也是办事
应酬的技能
坚持倾听兴趣
热情洋溢打号召
熟记对方姓名
投其所好
学会利用谢谢
捉住对方的心理说＂不＂
在别人悲伤时送去你的安慰
多嘉奖别人
保持微笑
应酬的禁忌
心不在焉
戒骄戒躁，自以为是
随意打断别的讲话
不谈别人不高兴的事
第六章 生意场中如何办事
如果你确实有才能，却又得不到青眼，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，期待的代价好像太大了，你很可能就在这种等候中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
与引导办事
不要错失自我表示的机会
如何向领导恳求个人利益
准确对待领导的批评
受到领导的礼遇怎么办
如何看待领导的不公
与下属办事
如何在不属面前树立权威
如何调动下属的踊跃性
如何向下属部署任务
怎样化解与下属的矛盾
如何处理员工的埋怨
如何对员工说不
与共事办事
办公室中的竞争策略
怎样化解同事间的矛盾
如何求共事办事
与同事相处的分寸
与客户办事
如何建立客户网络
如何解决与客户的抵触
第七章 生意人如何处理家务事
家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都不免产生磕磕碰碰，处理切当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
与长辈如何办事
不要在长辈眼前争强逞胜
怎样获得长辈的同意和支持
怎样面对老人的唠叨
与晚辈如何办事
少斥责，多领导
不要总凭借教训办事
不要轻易否认晚辈的看法
夫妻间如何办事
尊敬对方
如何让婚姻保鲜
怎样顺利度对婚后的危险期
怎么对待对方的家人
怎样攻破冷战的僵局
配偶有了外遇怎么办
第八章 生意人在朋友旁边如何办事
与友人办事既要掌握分寸，又要控制火候；既要坦诚相待，又不能完会不布防；既要机动应答，又不能玲珑八面；既要豪迈大度，又不能粗心大意；既要保持主张，又不能率性而为．
与网友如何办事
网上交换不宜无礼
网上称说不宜太随便
网上不宜轻信甜言蜜语
与莫逆之交如何办事
不能任性而为
如何处理与朋友的金钱关系
求朋友办事的误区
与异性友人如何办事
分清友谊和恋情间的界限
女性不要把男性朋友当作佣人使唤
男性不要在女性朋友面前说其余女性的坏话
过分热忱易惹是非
第九章 生意人与邻居如何办事
在日常生涯，工作，交往，处事中，不免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着来往的高密度和高频率而大大增长．本章的重点就是教你如何处置邻里的矛盾．
邻里间矛盾的处理
街坊家出了抵触怎么办
分清抵牾主次
学会妥协
如何面对邻里间的差别
邻里交往的基本原则
不要势利眼
不能嫉妒别人
邻里间的公共事务
不能自扫门前雪
不要侵略公共空间
不宜说长道短
不宜搅扰别人的畸形生活
如何求街坊办事
第十章 生意人在逆境中如何办事
逆境不是我们的仇敌．＂天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以环境所迫，更加奋勇，敢于对付任何困难，唾弃任何厄运，嘲笑任何逆境．
清楚所面对的艰苦
剖析造成困境的起因使自己成功
分析解决艰难的可行性
树立解决问题的信心
寻找自我优势，发现自我弱点，即时铲除
走出自卑
坚信世上无难事，只怕有心人
如何变被支为主动
转变思维方式
对策划，避免盲目
抓住机会不放松
第十二章 始终培养自己的办事能力
对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种货色，都是增进常识的好机会．学习是不变的主题．因此，在事实生活中，多多充电，将可以增强自己的办事能力．
强化自我办事能力
消除自我的骄傲感
摆脱消极的心态
充满热情地工作
尽自已最大的努力
脚踏实地地工作
充满自信
服务于别人
广交朋友
不要在已经发生的事情上存在过多懊悔和发愁
保持独破的人格
不求他人同意
不抱怨生活
培养老实可信的品格
让精力更显充足
推销自我
推荐要有自己的特色
推举要对于背靠背
推荐要灵活
推荐前应摸清对方的情况
推荐要灵活应用宣传手段
应用履历表或申请表把自己推荐给对方
推荐时应进退自如
教你几招推荐自己的技巧
与他人配合
第十二章 成功做好自己能做的事
＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．
从小事做起
办事不能浮躁
做好琐碎工作
办事要有条理
事事求胜不可能
办事不可能八面小巧
虚心求教别人
以平常心对待失败
找准航向
成功等于目标＋勇气＋努力
敢冒风险，敢为人先
风险法令
先声夺人
当我不再亮着头像等待你上线的时候
我已经在悄悄的不爱你了
当我不再为了一条没回复的信息苦苦期盼的时候
我已经在悄悄的不爱你了
当我接到你的电话仍然是苦海无边
但是却口不应心的时候
我已经在静静的不爱你了
当我有了开心或难过的事件筛选一个人承受的时候
我已经在悄悄的不爱你了
当我路过咱们回忆的街头
我只是想起
而不会再去吊唁的时候
我已经在悄悄的不爱你了
当我缓缓的屏蔽关于你的一切消息
决定在你的世界消失的时候
我已经在偷偷的不爱你了
当我刻意躲避手机中的简讯和曾经写过的信件
当我把它们深深掩埋却没有销毁的时候
我已经悄悄不爱你了
当我买了新衣服第一个不是想穿给你看的时候
我已经悄悄不爱你了
当你以为我还在爱你的时候
切实我已经不爱你了
不要打电话给我
不要试图再打击我
因为你已经没有了我爱你的资本
我不再是以前的我了
我不会低声下气地求你体谅我
我不会深夜不睡觉却傻傻地等你的电话
我不会不和我最好的哥们出去
只因为怕你负气
怕你吃醋
怕吵架
一切的一切又回到从前了
回到从前一个人走
一个人过
一个人哭笑的日子
一个人隐身从不上线的日子
自由是困在牢中的野兽
放开了拳头
兴许才干更自由
也许我是在骗自己
兴许我还爱着你
诚然地球再转
然而没有你
我一样很杰出
我可以每天和爸爸去打球
我可以每天和妈妈去吃饭
我可以每天陪奶奶在家
哪怕不说话
我也晓得奶奶在干什么
我可以天天找我的朋友
玩什么
去哪玩
已经不再考虑你了
跟男的出去
和女的出去
也是我自己的事件了
你没权利再问我了
我可以去看我最爱的演唱会
而不会担惊受怕你会不会打电话给我
万一露馅怎么办
我可以去做我想要做的所有事情
由于我自由了
爱戴的
不要问我我们的爱呢
因为是你先忘记咱们爱的方向
你放开了我的手
现在我要给你我最后也是最好的温顺
你会听到我对你说...
我给你自由
我给你自由
我给你自由
我给你自由
我给你全部全部全体全部自在......
以后如果我在舞台上唱歌给我爱的人听的时候
请信赖
里面有你
谢谢你
我曾经爱过的你
也谢谢你
曾经爱过我的你...
1，人生最重要的不是努力，不是斗争，而是决议。
2，老板只能给一个位置，不能给一个未来。舞台再大，人走茶凉。
3，意外和明天将来不知道哪个先来。没有危机是最大的危机，满足现状是最大的陷阱。
4，所见所闻改变终生，人不知鬼不觉断送毕生。
5，生意，可以掌控努力与投资，却无奈掌控结果。人生得意时找前程，潦倒时才有退路，宝马都有备胎，你的人生呢？
6，世界上有多少有才干的失败者，世界上有很多高学历的无业游民-----是因为抉择错误。
7，下对注，赢一次；跟对人，赢一世。
8，学识不如知识，常识不如做事，做事不如做人。
9，不识货，半世苦；不识人，一世苦。
10，生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
11，做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
12，没有目的的人永远为有目标的人去努力。
13人生三阶段：比才干；比财力；比境界。
14，人若把自己框在必定的范围内，就容易限度了本人的思维和格局。
15，今天的上风会被来日的趋势代替，把握趋势，把握未来。
16，读万卷书不如行千里路，行千里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。经师易得，人师难求。
17，学历代表从前，财力代表现在，学习力代表将来。
18，人生能走多远，看与谁同行；有多大成就，看有谁领导。
19，聪明的人看得懂，精明的人看得准，高明的人看得远。
20，做人不成功，成功是常设的；做人成功，不成功也是临时的。
记住
再烦，也别忘微笑；再急，也要留心语气.再苦，也别忘保持；再累，也要爱自己。低调做人，你会一次比一次 稳重；高调做事，你会一次比一次精良。
成功的时候不要忘却从前；失败的时候不要忘记还有将来。
有望得到的要尽力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会丢脸。
生活不是单行线，一条路走不通，你可以转弯。
泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来同情，后者却可以为你赢的成功。
变老是人生的必修课，变成熟是选修课。
以锻炼为本，学会健康；以修进为本，学会求知；
以进德为本，学会做人；以适应为本，学会生存。
人生四项基础原则：懂得取舍，学会放弃，耐得住寂寞，经得起勾引。
有人都低调的时候，你可能高调，但不能跑调。
学会忘记是生活的技巧，学会微笑是生活的艺术。
什么是好工作：一不影响生活作息，二不影响家庭团聚，三能养家糊口。
懒惰像生锈一样，比操劳更消耗身体。
让空想成真的最好办法就是醒来。
愚人无忧，智者常乐。并不是因为所爱的所有他都领有了，而是所占领的一切他都爱。
人生有几件绝对不能失去的东西:自制的力量，冷静的头脑，渴望和信念。
总结出小生意人有以下苦恼:
1. 赚不到什么钱,只能坚持生活或略有赢余,日子过得很累很机械化。
建议:调解心态,爱上自己的生意,把做生意当成一种享受。
2. 资金太少,只能小打小闹。
倡导:加快周转速度,把量做起来,滚动发展;如果有可能,想办法融资做大。
3. 有点成本,但不敢冒危险。
提议:如果想做一番事业,认准了就去干,即使失败了可以重来;商场如战场,失败是常事。
4. 想做大赚大钱,但不知道从何处下手。
提议:忙里偷闲,学点古代化的管理知识;多跟同行业的人多交流。
5. 没有管理教训或者说管理能力欠缺。
倡议:参加培训,自己买书学习,向成功人士取经。或者,请一个懂治理的人做你的军师,但这个人必须100%为你效力并忠诚于你。
如何把小生意做大
小生意能做大
如果给你一个鸡蛋,你能把它变成一座农场吗?可能绝大多数人会认为这样的问题太不堪假想,并给出否定的回答。但是,在一些人的眼里,这个问题的答案却是断定的:可以。
首先把蛋孵成鸡,再让鸡生蛋,蛋再孵成鸡……如斯周而复始,鸡越孵越多,甄嬛传,蛋越生越多,钱也会越来越多,买来了牛羊,购置了土地,于是,鸡蛋变成了农场。这个故事看上去似乎是个神话,实在更像是一个关于财产的寓言。它说明了这样一个情理,财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的,黄金大劫案。
做事业嘛,本钱小并不可怕,怕的是勇气小信心也小,不敢也不善于以小博大创造财富。信心创富的奋斗者,如果你当初也还只是领有一点点小本钱,如果你是如此强烈地渴求财富,那么就立即举措吧,以摇动的必胜信心为支撑,并以正确的措施为领导,就一定可以在不远的未来实现你的财富梦。
中国人口众多,市场广大,越是小的货色越蕴藏着巨大的商机,任何一个小的名目只有耐心挖掘都能发财致富,对个别百姓尤其如此。
小生意做大的途径
?薄利多销,把量做起来
薄利多销是指廉价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价,降价就能“多销”,“多销”就能增加总收益。薄利多销的关键在于,当该商品的价格下降时,须要量(销售量)增添的幅度大于价格下降的幅度(终极总利润增加)。
当初,市场日趋完善,各种生意都有人做了,所以做小生意定高价赚高额利润的途径是行不通的。价钱定高了,吓走人。看上处多好的利润,不卖出,利润懂得不出来,即是零!而且,库存积压着资金,生意就是这样:不赚就亏!同时,没做成的生意,也减少了当前与人家打交道的机遇。
事实上,薄利多销的经商之道,由来已久。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”。司马迁说过,“贪买三元,廉买五元”,就是说贪图重利的商人只能获利30%,而薄利多销的商人却可获利50%。汉高祖刘邦的谋士张良,早年从师黄石公时,白天给人卖剪刀,晚上回来读书,后来他感到读书时间不够用,就把剪刀分成上、中、下三等,上等的价格不变,中等的在原价的基本上少一文钱,下等的少两文钱。成果,私募股权,只用了半天的时光,卖出剪刀的数量比平日多了两倍,赚得钱比昔日多了一倍。
?把财富复制出去
假如你在城南开了一家餐饮店名曰“A”,生意火暴,那么你能够到城北开一家同样的“A”店,并参照城南的模式经营,80%会胜利。而后,你想再做大,可以把店子复制到其余的城市,于是,“A”在全国各地开花。
――由此,你的生意做大了。
复制财产的案例,最著名的当属肯德基、麦当劳。
温州人是这样把小生意做大的
生意不分贵贱
有一首民谣这样说:“十个温州人九个商,还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体,是最早致富的一个群体。在许多人眼里,做什么事首先是体面,有些生意只管能挣钱,但有失体面,就宁肯挨饿也不愿意去做。而在温州,做生意没有高低贵贱之分,关键是能不能挣钱。
温州人走四方,占据了良多人不乐意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等小的生意开始,促积累了财富。而他们的为人却始终很低调,他们在成功后会经常说,我无非是个修鞋匠嘛!正是这种兢兢业业做事业的态度,让他们积聚了越来越多的财富。
不嫌生意小,不嫌赚钱少
个别人通常思考的是:“做小生意没多少利润,有时候甚至不如替人打工呢,这样做何时能力发财呀?”温州人说:“做生意就是要挣钱,能挣一分是一分,小生意,大市场,只有市场做大了,几厘的利润照样能致富。”
温州人卖纽扣,每粒只赚1分钱,温州人干;做标签,每条只赚多少分钱,温州人干;修鞋子,每双只赚2毛钱,温州人也干;卖服装,每套只赚多少元钱,温州人还干。有些人认为,做买卖就要做大交易,小生意没什么赚头,不屑一顾。事实上,生意不在大小,只在最终赚得的利润。小生意只管赚得少,然而,投资少,危险小,薄利多销,聚沙成塔,就可能赚到很多钱。
出击迅速不后悔
在信息社会,眼光要敏锐,出手要快,所谓快鱼吃慢鱼,如果你总是毫不犹豫,等待更成熟的机会,那么,别人已经捷足先登了,商机已经不属于你了。在别人未进的时候进,在别人跟着进的时候退出,这就是温州商人的投资眼光。
做生意的人真辛苦，一日三餐都是不定时的，做批发做零售的生意人，看上去就没有那么安适了。每天应付着各式人群，随和的有，挑剔的有，无论哪一种都要你磨破嘴皮，笑颜相迎。这些人无奈预见什么时候有顾客上来，所以每天都得守着。吃饭时候更是没有自由，有时捧起碗筷，有顾客来了，你只得即时放下手里的饭菜，笑盈盈的去为顾客服务；碰上生意好时，一顿饭不知要吃多少分钟，起起落落无数次。
有一种做生意的人，待人很和蔼，让人认为很亲切，每次在他或她那里买东西，都有宾至如归的觉得；也有这样一种生意人，笑脸相迎，好像自来熟似的硬往上套磁，好像你要是不买点啥，就对不住人家似的，可大多数顾客都不会太买账，因为太假，使人感到太虚伪，有一种生意人，常常薄利多销，让自己和顾客都认为满意，也有一种生意人，顾客问了价格之后不买就开骂。仿佛自己是霸主，却不知从此少了多少顾客啊！生意人啊，即使不说，大家也都知道你多精明，生意人啊，如果不买主，你用什么赚钱？顾客至上，宾至如归，那是古往今来交易人的古训啊，为什么有的生意人将它发挥得畅快淋漓，有的人却不明就里，自己砸了自己的招牌？
日常购物花费少花钱的事实
中国人总有个不成文的传统偏见：“便货没好货，好货信得过！”也就说，商家卖比市场价廉价的商品，一定没什么好货！价格高的反而有它的品德保障！
针对此话，自己以经商多年的经验说瞎话――只有那些寻求品牌、有点钞票、带点勤性的无知消费者才多数信之！
也因为如此，国内许多商家不理产品优劣，也会将其定位与品牌产品价格相当。让消费者信任“贵有贵的好处――物有所值！”
这个怪异市场气象，当然不能全说是消费者无知所致。主要还是有些破费者，或多或少是因为自己或身边的人曾遭遇过廉价购买的产品，不实用，甚至影响健康等不良的经历，造成日后情愿买贵点的品牌货，而不敢再去相信便宜货！
然而，作为消费者，我们不能一味追求品牌货或只看价钱高就认定是“好货”，我们需要理解该产品的真正实效，了解生产厂家，了解同类产品的市场价格比，了解同类品德的价格比，懂得用过该产品的应用者口碑等。我们再作出最后购物的行动才算是一个理智的消费者。
生意人办事绝招
做人与做事
第一章 生意人办事要讲准则
没有规则，不成方圆．准则就是办事的方圆，成事的规矩，行事的底线．一旦冲破了这一底线，纵有多少技巧和方法，也将成为无源之水，无本之木．
对人
宽容
坦诚
尊重
信任
公正
对已
守信
诚实
平凡心
心怀广阔
第二章 生意人办事要讲技巧
谋事是舟，舟山技巧就是桨，只有桨运用得好，舟才华顺风顺水，疾驰如飞．办事的学识，全在于技巧．之所以有些人办事能达到四两拨千斤的功效,私募股权投资基金，是因为这些人熟练把持和待人接物的技巧．
事业
有务而战
找事在人
多谋善断
欲取先予
惜时善用
交友
由疏至密
慎贬重褒
恭则不悔
宽人严已
和而有争
婚恋
欲擒故纵
适时出击
历久弥新
捕捉温柔
给恋人留一个空间
沟通建破信任
第三章 生意人办事要讲分寸
俗话说：＂过独犹不迭＂．有些棘手的事情的处理，发生之时，立刻解决，可能会火上浇油，使事态发展愈重大，而冷却几日，薄西山使当事人恢复理智当前再处理，就可能会大事化小，小事化了．所以，处理事情，把握处理的火候，对事情的成败至关重要
分寸通则
因人而异
就地取材
因时而移
因事而易
工作中的分寸把握
少说多做
切忌恃才傲物
不能锋芒毕露，也不能赫赫有名
交友上的分寸把握
往来有节
互不干涉
婚恋上的分寸掌握
第四章 生意人要学会讲话
语言是一把双刃剑，说得好，利人利已；说得不好，害人害已．如果没有想好说什么，就絮叨什么都不说；如果说出的话引起别人的反感，要即便挽回僵局；如果说话时常不招别人喜好，就要回来好好学学谈话
会讲话是办事成功的前提
怎么掌握说话的语气和语调
如何克服说话弛缓症
不可忽视情态举止
如何防止交谈禁忌
怎样与陌生人讲话
怎样讲话受欢迎
谈话的分寸
幽默的分寸
玩笑的分寸
夸奖的分寸
自我倾销的分寸
第五章 生意人要学会应酬
应酬是办好事情的基础，一个不会应酬的人很难成功．尤其在古代社会，在交昔日益频繁的今天．会应酬或者擅长应酬的人，办事往往很顺利．因而，某种意思上，应酬也是一种办事．
应酬也是办事
应酬的技能
坚持倾听兴趣
热情洋溢打号召
熟记对方姓名
投其所好
学会利用谢谢
捉住对方的心理说＂不＂
在别人悲伤时送去你的安慰
多嘉奖别人
保持微笑
应酬的禁忌
心不在焉
戒骄戒躁，自以为是
随意打断别的讲话
不谈别人不高兴的事
第六章 生意场中如何办事
如果你确实有才能，却又得不到青眼，怎么办？在目前这种竞争激烈的环境下，期待的代价好像太大了，你很可能就在这种等候中失去了工作．此时，你不妨抽时间看看下面的讲解，丰富自己的智慧和技巧．
与引导办事
不要错失自我表示的机会
如何向领导恳求个人利益
准确对待领导的批评
受到领导的礼遇怎么办
如何看待领导的不公
与下属办事
如何在不属面前树立权威
如何调动下属的踊跃性
如何向下属部署任务
怎样化解与下属的矛盾
如何处理员工的埋怨
如何对员工说不
与共事办事
办公室中的竞争策略
怎样化解同事间的矛盾
如何求共事办事
与同事相处的分寸
与客户办事
如何建立客户网络
如何解决与客户的抵触
第七章 生意人如何处理家务事
家庭生活有喜有忧，无论是父子，夫妻，婆媳都不免产生磕磕碰碰，处理切当则有惊无险，反之会酿成大变．因此，一个和睦的家庭离不开日常细节的维护
与长辈如何办事
不要在长辈眼前争强逞胜
怎样获得长辈的同意和支持
怎样面对老人的唠叨
与晚辈如何办事
少斥责，多领导
不要总凭借教训办事
不要轻易否认晚辈的看法
夫妻间如何办事
尊敬对方
如何让婚姻保鲜
怎样顺利度对婚后的危险期
怎么对待对方的家人
怎样攻破冷战的僵局
配偶有了外遇怎么办
第八章 生意人在朋友旁边如何办事
与友人办事既要掌握分寸，又要控制火候；既要坦诚相待，又不能完会不布防；既要机动应答，又不能玲珑八面；既要豪迈大度，又不能粗心大意；既要保持主张，又不能率性而为．
与网友如何办事
网上交换不宜无礼
网上称说不宜太随便
网上不宜轻信甜言蜜语
与莫逆之交如何办事
不能任性而为
如何处理与朋友的金钱关系
求朋友办事的误区
与异性友人如何办事
分清友谊和恋情间的界限
女性不要把男性朋友当作佣人使唤
男性不要在女性朋友面前说其余女性的坏话
过分热忱易惹是非
第九章 生意人与邻居如何办事
在日常生涯，工作，交往，处事中，不免会与邻居发生这样那样的矛盾纠纷，尤其与近邻之间，发生矛盾的可能性更是随着来往的高密度和高频率而大大增长．本章的重点就是教你如何处置邻里的矛盾．
邻里间矛盾的处理
街坊家出了抵触怎么办
分清抵牾主次
学会妥协
如何面对邻里间的差别
邻里交往的基本原则
不要势利眼
不能嫉妒别人
邻里间的公共事务
不能自扫门前雪
不要侵略公共空间
不宜说长道短
不宜搅扰别人的畸形生活
如何求街坊办事
第十章 生意人在逆境中如何办事
逆境不是我们的仇敌．＂天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行弗乱其所为，所以环境所迫，更加奋勇，敢于对付任何困难，唾弃任何厄运，嘲笑任何逆境．
清楚所面对的艰苦
剖析造成困境的起因使自己成功
分析解决艰难的可行性
树立解决问题的信心
寻找自我优势，发现自我弱点，即时铲除
走出自卑
坚信世上无难事，只怕有心人
如何变被支为主动
转变思维方式
对策划，避免盲目
抓住机会不放松
第十二章 始终培养自己的办事能力
对大多数人来说，每一个人，每一件事，每一种货色，都是增进常识的好机会．学习是不变的主题．因此，在事实生活中，多多充电，将可以增强自己的办事能力．
强化自我办事能力
消除自我的骄傲感
摆脱消极的心态
充满热情地工作
尽自已最大的努力
脚踏实地地工作
充满自信
服务于别人
广交朋友
不要在已经发生的事情上存在过多懊悔和发愁
保持独破的人格
不求他人同意
不抱怨生活
培养老实可信的品格
让精力更显充足
推销自我
推荐要有自己的特色
推举要对于背靠背
推荐要灵活
推荐前应摸清对方的情况
推荐要灵活应用宣传手段
应用履历表或申请表把自己推荐给对方
推荐时应进退自如
教你几招推荐自己的技巧
与他人配合
第十二章 成功做好自己能做的事
＂一屋不扫，何以扫天下？＂任何事物的发展都是一个由量变到质的过程．甘当小学生，眼睛向下，一点一滴地从自己的小事做起，这是你成就事业的必由之路．
从小事做起
办事不能浮躁
做好琐碎工作
办事要有条理
事事求胜不可能
办事不可能八面小巧
虚心求教别人
以平常心对待失败
找准航向
成功等于目标＋勇气＋努力
敢冒风险，敢为人先
风险法令
先声夺人
当我不再亮着头像等待你上线的时候
我已经在悄悄的不爱你了
当我不再为了一条没回复的信息苦苦期盼的时候
我已经在悄悄的不爱你了
当我接到你的电话仍然是苦海无边
但是却口不应心的时候
我已经在静静的不爱你了
当我有了开心或难过的事件筛选一个人承受的时候
我已经在悄悄的不爱你了
当我路过咱们回忆的街头
我只是想起
而不会再去吊唁的时候
我已经在悄悄的不爱你了
当我缓缓的屏蔽关于你的一切消息
决定在你的世界消失的时候
我已经在偷偷的不爱你了
当我刻意躲避手机中的简讯和曾经写过的信件
当我把它们深深掩埋却没有销毁的时候
我已经悄悄不爱你了
当我买了新衣服第一个不是想穿给你看的时候
我已经悄悄不爱你了
当你以为我还在爱你的时候
切实我已经不爱你了
不要打电话给我
不要试图再打击我
因为你已经没有了我爱你的资本
我不再是以前的我了
我不会低声下气地求你体谅我
我不会深夜不睡觉却傻傻地等你的电话
我不会不和我最好的哥们出去
只因为怕你负气
怕你吃醋
怕吵架
一切的一切又回到从前了
回到从前一个人走
一个人过
一个人哭笑的日子
一个人隐身从不上线的日子
自由是困在牢中的野兽
放开了拳头
兴许才干更自由
也许我是在骗自己
兴许我还爱着你
诚然地球再转
然而没有你
我一样很杰出
我可以每天和爸爸去打球
我可以每天和妈妈去吃饭
我可以每天陪奶奶在家
哪怕不说话
我也晓得奶奶在干什么
我可以天天找我的朋友
玩什么
去哪玩
已经不再考虑你了
跟男的出去
和女的出去
也是我自己的事件了
你没权利再问我了
我可以去看我最爱的演唱会
而不会担惊受怕你会不会打电话给我
万一露馅怎么办
我可以去做我想要做的所有事情
由于我自由了
爱戴的
不要问我我们的爱呢
因为是你先忘记咱们爱的方向
你放开了我的手
现在我要给你我最后也是最好的温顺
你会听到我对你说...
我给你自由
我给你自由
我给你自由
我给你自由
我给你全部全部全体全部自在......
以后如果我在舞台上唱歌给我爱的人听的时候
请信赖
里面有你
谢谢你
我曾经爱过的你
也谢谢你
曾经爱过我的你...
UID 121222